Это ещё одна книга от Альпины, довольно-таки крутая.
Во-первых, автор. Это известный в мире рекламы чувак. Про него говорят, что он продал самолёт с помощью одного объявления за 240 тысяч долларов. Он проводил семинары, билет на которые стоили несколько тысяч долларов.
Во-вторых, хорошая подача информации в книге. Она легко читается, а приемы продающих писем буквально внедряются в душу. Наверное, не все его примеры актуальны (особенно учитывая, что речь идёт об американском копирайтинге), но большая часть информации — универсальна, бери и применяй.
Я расскажу про первые несколько моментов, которые мне запомнились.
Чтобы о чём-то писать, нужно стать экспертом. Нужно докопаться до самых мелких деталей и особенностей продукта, о котором пишешь.
Все элементы рекламного текста (заголовок, фотка, логотип, цена) создаются с одной-единственной целью – заставить прочитать первое предложение рекламного текста. А цель первого предложения (оно должно быть коротким и лёгким!) — чтобы читатель захотел прочитать второе предложение. И так далее.
Эффект скользкой горки. «Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.»
«Заголовок должен быть настолько ярким и завораживающим, чтобы заставить вас прочитать подзаголовок, а подзаголовок – таким мощным, чтобы вы не смогли не прочитать первое предложение, а первое предложение, в свою очередь, – настолько легким и привлекательным для чтения, чтобы вы не могли остановиться и прочитали следующее предложение, и так далее – через весь текст и до самого его конца.»
Семена любопытства.
«В конце абзаца, я часто вставляю очень короткую фразу, которая подталкивает к дальнейшему чтению. Обычно я использую такие фразы-проводники:
- Но это еще не все.
- Идём дальше.
- Сейчас расскажу об этом более подробно.
- И это только начало.
- Позвольте мне Вам объяснить.
- И говорю я о следующем.
- Следующая мысль.
- Есть ещё одна деталь.
Эти «семена любопытства» манипулируют подсознанием читателя заставляя продолжить чтение.»
Книгу можно купить здесь:
Оставить комментарий