«КАК СОЗДАТЬ КРУТОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ» Джозеф Шугерман

Это ещё одна книга от Альпины, довольно-таки крутая.

Во-первых, автор. Это известный в мире рекламы чувак. Про него говорят, что он продал самолёт с помощью одного объявления за 240 тысяч долларов. Он проводил семинары, билет на которые стоили несколько тысяч долларов.

Во-вторых, хорошая подача информации в книге. Она легко читается, а приемы продающих писем буквально внедряются в душу. Наверное, не все его примеры актуальны (особенно учитывая, что речь идёт об американском копирайтинге), но большая часть информации — универсальна, бери и применяй.

Я расскажу про первые несколько моментов, которые мне запомнились.

Чтобы о чём-то писать, нужно стать экспертом. Нужно докопаться до самых мелких деталей и особенностей продукта, о котором пишешь.

Все элементы рекламного текста (заголовок, фотка, логотип, цена) создаются с одной-единственной целью – заставить прочитать первое предложение рекламного текста. А цель первого предложения (оно должно быть коротким и лёгким!) — чтобы читатель захотел прочитать второе предложение. И так далее.

Эффект скользкой горки. «Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.»

«Заголовок должен быть настолько ярким и завораживающим, чтобы заставить вас прочитать подзаголовок, а подзаголовок – таким мощным, чтобы вы не смогли не прочитать первое предложение, а первое предложение, в свою очередь, – настолько легким и привлекательным для чтения, чтобы вы не могли остановиться и прочитали следующее предложение, и так далее – через весь текст и до самого его конца.»

Семена любопытства. 

«В конце абзаца, я часто вставляю очень короткую фразу, которая подталкивает к дальнейшему чтению. Обычно я использую такие фразы-проводники:

  • Но это еще не все.
  • Идём дальше.
  • Сейчас расскажу об этом более подробно.
  • И это только начало.
  • Позвольте мне Вам объяснить.
  • И говорю я о следующем.
  • Следующая мысль.
  • Есть ещё одна деталь.

Эти «семена любопытства» манипулируют подсознанием читателя заставляя продолжить чтение.»

Книгу можно купить здесь:

Литрес – электронный вариант

Читай город

«КАК СОЗДАТЬ КРУТОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ» Джозеф Шугерман

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о